الشركة
في شركة 3t، نحن متحمسون لرفع مستوى مهارات القوى العاملة وتمكينها لضمان مستقبل مزدهر يزدهر فيه جميع العمال والمؤسسات وصناعاتنا.
3t هي مزيج من الشركات الرائدة عالميًا التي تعمل معًا على تحويل التدريب في قطاع الطاقة والقطاعات الأوسع نطاقًا ذات الأهمية الحرجة للسلامة، حيث تجمع بين التكنولوجيا الغامرة المتطورة وتدريب القوى العاملة الحائز على جوائز عالية التأثير. نحن نقف كقوة تدريب عالمية تعمل في 60 دولة حول العالم.
نعمل معاً على تدريب القوى العاملة في المستقبل.
تُعد شركة 3t لخدمات التدريب أكبر مزود رائد في المملكة المتحدة في مجال التدريب في صناعات النفط والغاز والرياح والطاقة، وهي لاعب رئيسي على مستوى العالم، كما أن لها تأثيرًا كبيرًا على القطاعات الأوسع نطاقًا وقطاعات المرافق بما في ذلك الغاز والكهرباء والمياه.
الدور
سينصب تركيزك الأساسي على الإدارة الفعالة للعقود الحالية وتقديم العطاءات للفوز بعقود ومناقصات جديدة في مجال التعلم الممول، وستتولى إدارة الحسابات والمسؤولية عن العقود الممولة، وستحتاج إلى فهم احتياجات العملاء، وزيادة القيمة من خلال منتجاتنا وخدماتنا، والعمل كبطل لشركة 3t، وضمان عقلية "One 3t" في جميع التعاقدات مع العميل.
كجزء من الوظيفة، سيُطلب منك القيام بما يلي:
- مواكبة تدفقات التمويل الحكومي الجديدة والقائمة، على سبيل المثال المهارات الخضراء، المعسكرات التدريبية.
- الإنجاز مقابل أهداف العقود الحالية التي تحتفظ بها شركة 3t، خاصة مع عقود الكليات والسلطات المشتركة.
- توسيع قدرة شركة 3t على جذب المزيد من تدفقات التمويل مع الكليات والسلطات المشتركة، والاستفادة من قدراتنا بشكل استراتيجي كمزود للتدريب.
- تحديد فرص النمو داخل الحسابات الحالية والتعاون مع الفرق الداخلية لتنفيذ الاستراتيجيات.
- توليد عملاء محتملين لتدفقات منتجات 3t الأوسع نطاقًا لإحالتهم إلى أقسام تطوير الأعمال ذات الصلة.
- تحقيق أهداف وغايات المبيعات وتجاوزها، والمساهمة في النمو العام والربحية لشركة 3t.
الواجبات والمسؤوليات:
- تقديم الرؤى ذات الصلة للقيادة بشأن أداء العقود الحالية والجديدة.
- مراجعة خط سير العملاء المحتملين وإدارة علاقات العملاء مع الفريق والتأكد من تقدم العملاء المحتملين في الوقت المناسب
- بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والفرق الداخلية داخل شركة 3t، وتحديداً فريق التعلم الممول.
- تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية بالتعاون مع فريقي المبيعات والتسويق.
- الاحتفاظ بسجلات دقيقة ومحدثة لأنشطة وفرص المبيعات.
- تقديم تقارير وتوقعات منتظمة عن المكاسب التمويلية الجديدة المحتملة
- التعاون مع فريق التسويق لتطوير مواد ترويجية وحملات واستراتيجيات تسويق رقمية فعالة لدعم قسم التعلم الممول.
- العمل عن كثب مع فرق الشؤون المالية 3t لضمان اتباع نهج استباقي لتحصيل النقد وإعداد الفواتير، وضمان الامتثال في كل ما نقوم به.
- العمل عن كثب مع رئيس القسم وقادة الجودة، لضمان إدارة العقود بفعالية من البداية إلى النهاية.
الشخص
قيمنا في 3t هي الابتكار والتعاون والتميز في صميم ما نقوم به وتعكس ما هو مهم بالنسبة لـ 3t، وكيفية عملنا وتحقيق رؤيتنا. نحن نبحث عن الزملاء المستقبليين الذين يؤمنون بقوة العمل معًا من خلال الانفتاح والاحترام، والتفكير الإبداعي والجرأة على الاختلاف لإيجاد الحلول، والتفاني في العمل والتفاني والشغف للسعي نحو التميز.
- خبرة مثبتة في دور مماثل في العمل مع الحكومة وتقديم العطاءات للحصول على تمويل حكومي
- نهج قائم على النتائج مع التركيز على تحقيق الأهداف وتجاوزها.
- عقلية المبيعات الموجهة نحو الحلول، والاستماع إلى تحديات العملاء ومشاكلهم وتصميم الحلول المناسبة لتلبية احتياجاتهم.
- فهم قوي لاحتياجات التدريب وتطوير القوى العاملة في صناعات خدمات التدريب الأساسية.
- مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين ومهارات التواصل، مع القدرة على بناء علاقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين وإرساء المصداقية معهم.
- قدرات ممتازة في حل المشكلات واتخاذ القرارات.
- القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة فريق متعدد الوظائف.
- مهارات قوية في التفاوض وإدارة العقود.
- متحمس ذاتي الدافع، وقادر على تحقيق الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل.
المتطلبات الأخرى:
- مفكر استراتيجي يتمتع بالقدرة على الابتكار وتطوير أساليب جديدة للبيئة.
- خبرة مثبتة في دور إدارة حسابات العملاء الكبيرة/المعقدة.
- معرفة لوائح قطاع الطاقة والامتثال لها.
- يُظهر التزاماً واضحاً بتقديم خدمة عملاء من الدرجة الأولى.
- منظم للغاية / يفي بالمواعيد النهائية.
- يحافظ على المظهر المهني الذي يعكس بشكل مناسب الوظيفة وصورة الشركة.
- القدرة على الحفاظ على الهدوء والحزم أثناء فترات الانشغال أو عند التعامل مع المواقف الصعبة.
- متحفظ مع القدرة على الحفاظ على السرية.
- الكفاءة في استخدام برنامج إدارة علاقات العملاء، ومجموعة برامج Microsoft Office Suite، وغيرها من أدوات المبيعات والإنتاجية.
- يُتوقع من شاغل الوظيفة التحلي بالمرونة والقيام بمهام إضافية تتناسب مع المسؤوليات العامة للوظيفة، والتي تقع ضمن اختصاصه، عند الحاجة.
أنواع الوظائف: دوام كامل، دائم